化工熒光增白劑“低價(jià)競爭”產(chǎn)品真的好嗎？

               2018年艱難的一年，化工企業(yè)“倒閉”、“關(guān)停”、“原料飛漲”、“業(yè)績(jì)下滑”、“虧損”等消息動(dòng)搖人心。由于今年一波原材料上漲，環(huán)保問(wèn)題急劇上升，很多企業(yè)要么沒(méi)生意，要么緊靠低利潤走量維持基本生存。

               除了今年外部環(huán)境，內在的惡性競爭也在吞噬化工行業(yè)的發(fā)展前景。為了有生意可做，一些化工廠(chǎng)不惜以“保本”姿態(tài)競爭，加重了更多中小型化工廠(chǎng)倒閉險。“價(jià)格多低的都有人做！”現在看來(lái)，比“成本提高”更可怕的是“低價(jià)竟爭”。

           在同一個(gè)地區，需求的產(chǎn)品廠(chǎng)家是有限的。而如果有一批化工廠(chǎng)用低價(jià)去搞定那些產(chǎn)品廠(chǎng)家，那剩下的廠(chǎng)就沒(méi)有盈利機會(huì )了，甚至接不到訂單直接餓死。長(cháng)此以往，市場(chǎng)就被擾亂。

 2、累死自己

           化工行業(yè)毛利率本來(lái)就低，可實(shí)際上有的廠(chǎng)家為了有生意做，毛利率5%也在接，有的2%，甚至更低。接到單了，當然高興，小作坊熱火朝天日夜不停地趕著(zhù)工期，營(yíng)銷(xiāo)部天天忙著(zhù)發(fā)單，安排發(fā)貨。
      
           在這看似繁榮的背后，日子真的好過(guò)嗎？到年底一算賬，除去工人工資，設備折舊，房租費，水電費，物流費....唉，辛辛苦苦干一年，到頭來(lái)就剩下三瓜兩棗，還不如給別人打工賺的多，何苦呢？

            有一句行話(huà)叫“買(mǎi)的永遠沒(méi)有賣(mài)的精”，不是內行人永遠不知道化工行業(yè)這水有多深。近段時(shí)期，越來(lái)越多的化工貿易商抱怨，內憂(yōu)外患已經(jīng)擾亂了正常的行業(yè)秩序。“不管什么樣的產(chǎn)品，總有更低的價(jià)格出現。不管化工廠(chǎng)家給出的價(jià)格有多低，總有人會(huì )接單。從生產(chǎn)的角度來(lái)看，這樣的價(jià)格根本無(wú)法保證利潤率，如果他們能做，那也肯定是在原材料和工藝上偷工減料了。”長(cháng)此以往，行業(yè)的健康發(fā)展勢必受到威脅，中國化工業(yè)的影響力一定會(huì )下降。

3、坑死下游客戶(hù)

           買(mǎi)家以為占了個(gè)大便宜，殊不知較該哭的是自己。經(jīng)常聽(tīng)到各種客戶(hù)抱怨產(chǎn)品不好，產(chǎn)品不合格等等問(wèn)題，殊不知原材料成本上漲嚴重，各方面成本居高不下，這么低的價(jià)格能買(mǎi)來(lái)什么樣的高質(zhì)量的產(chǎn)品呢？貪圖便宜較終損害的是自己的切身利益。

致我們可愛(ài)的客戶(hù)：

            生活的格調在于您的品味，產(chǎn)品的質(zhì)量在于您的選擇！

            只選對的，時(shí)間會(huì )證明您的理性和遠瞻！

            好貴，沒(méi)錯，因為好，所以貴！

            產(chǎn)品貴在品質(zhì)，人貴在品味！

            服務(wù)的前提是利潤，利潤空間可以被擠壓，但不能消失，否則連同利潤一起消失的還有服務(wù)。

            請不要一味的過(guò)度要求，每個(gè)公司都要生存，

             你拿走了廠(chǎng)家、貿易商的生存空間，

            服務(wù)、品質(zhì)怎么保障？

             做企業(yè)就是做良心，

          我們寧愿為價(jià)格解釋一陣子，

          也不要因為品質(zhì)，向客戶(hù)道歉一輩子！